成为全球影像界的“变形金刚”？丨EBRUN全球好物一年迭代500多款产品SmallRig斯莫格靠什么
作为一个●△◆◆•□“生而全球化◇▷◁”的品牌…▲，十余年时间•☆•-，SmallRig斯莫格走过了跨境卖货——产品出海——品牌出海的完整历程▲-□▷■-，如今正向着3△●▪▲◁.0阶段的•…“生态出海★■□△•▲”不断迈进●=。SmallRig创始人兼CEO周阳表示○•==△，◇◆•★“未来将不断提升技术和产品创新力度◆△△◇，锻造全球市场拓展和服务能力-○▲☆◁◆，持续增强敏捷供应链的运营能力□○■…▪-，打造开放式创新系统▲▽●=◇，为全球用户创造更多价值▷•”●○。
视频全民化▪☆，带来了影像器材快速发展的机会-▷◆●。展望未来--△，SmallRig创始人周阳的愿景是-▲▷…□，构建起•▲□“全球影像场景产业的创新商业系统■△◁=▽▽”△…，打造一个集合了创业者○■☆◁…☆、创新者◆▪、主机厂▽◁•◆、合作伙伴和用户的生态社区-◆，从用户的意见收集●▪▽★、整理规划▪◇-★■-、供应链生产▪☆=，一直到产品交付的各个环节★▪•…▲▲，形成一套闭环的创新商业系统■…▽。
SmallRig斯莫格的产品涵盖相机支撑与稳定□▪▽•、智能手机支撑与稳定•■▲◆、灯光与控制系统-…□☆=▽、影像电源四大产品线多个国家和地区◆●△，连续多年稳居亚马逊卖家BestSeller榜-=▼。除了线上-■■-•，目前SmallRig斯莫格还拥有超400家线多万全球核心用户=▷▷•-◆。
国内市场亦是SmallRig斯莫格正在增强发展的重心之一▲■◇△☆▪。周阳表示▲○◇▪○▪，国内目前处于视频化爆发期=-•■…，需求以轻量化○=▼=、大众化为主★■••，竞争更聚焦流量与价格•☆。SmallRig斯莫格会在未来加大对国内市场的投入与运营△■▲，针对不同的渠道推出相应的产品…■。
2010年◇■◆△▪，SmallRig创始人周阳在深圳做跨境贸易◇▪◁△，销售汽车电子显示器★▪◁◆☆▪。一位德国摄影爱好者的定制需求改变了他的轨迹★◁：对方希望他能提供一款将电源挂在摄影设备上的产品——当时普遍的情况是用胶带将电源缠绕在设备或支架上●▼。但周阳找遍了深圳各大电子市场和工厂=◇●▲☆•，并没有发现合适的产品★◇□。
◇●□“EBRUN全球好物□□”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容☆=-▪，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌■…▲○●▲，通过讲述他们的产品如何诞生☆…•、如何响应用户需求•-…、如何挖掘差异化价值等●▲…▼，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性□▲…◆◁◇。与此同时▪□•，亿邦动力还发起每年一次的○●“EBRUN全球好物△△▷☆”评选活动■●◆○，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者△▲•▽■。
目前▽▷•，SmallRig斯莫格平均每天诞生1◆◁--●.6个新品◆◁•☆□、1年迭代500多款产品•◁▼-○•、新品从开发到上市最快只需45天的时间=◁△●■-，在售SKU高达700▪▼••☆。这种灵敏快捷的品牌特质被周阳比喻成▷•▼○“百宝箱-○◁△•”或者★▲▪▷“变形金刚▷▷”◇-◁○☆。●…◁★▲…“摄影师是一个幕后英雄•◇▷•-•，我们就是幕后英雄身边的强有力的伙伴★◆□-◆。你需要什么东西★▼▷，我立马能够把它变出来☆△★●。□▲▷”周阳说道◁▼▷。
就这样☆=▷，他开启了第一笔面向海外的定制业务▪▷，就像日后品牌设立的DreamRig项目中与设计师共创的2000多个产品一样▪□，服务于个性化的需求•▲•=△，从设计模型开始定制一个专属产品★▪▽◆。
SmallRi品的专业级稳定性不仅存在于电视剧剧情▲□☆▪○，在现实中也已经在VLOG=○△◁•▽、短视频▪★■…★、直播★◇=△△★、流行影视剧等领域被广泛应用◆•…，人气美剧《公寓里的谋杀案》▪•…、诺兰电影《信条》和戛纳获奖作品《分手的决心》的拍摄中都出现了SmallRi品的身影◆▼▲●•。
这是一个影像全民化的时代▷•●○□。丰富发达的摄影器材大大降低了普通人使用影像表达和创作的门槛▼■◆◁●☆。
其中▼••，加拿大创作者Steve Gerecke参与设计的轮椅稳定器拍摄支架是一个颇为独特的案例○●□★-：Steve Gerecke是一位坐在轮椅上的城市风光摄影师-=▪▷★，从Facebook上看到DreamRig项目的信息后□◁●▲▪，他找到SmallRig斯莫格◆=★，希望定制一套可以在轮椅上固定相机并进行自由创作的解决方案◆◆◇◁，以解决双手在滑动轮椅轮子的过程中○▪••◁，不方便操作摄影设备的难题□…。
1••.0阶段是跨境电商驱动的2010至2012年○◇…▷，在贸易模式下将中国制造的影像配件销往全球=○。SmallRig斯莫格依托亚马逊▲▷▽▽=-、速卖通等平台触达用户▷=…■◁★，积累了首批海外客户□…▲-▷，再通过用户反馈快速迭代产品△▷•●★○，验证市场需求◆=☆。
◇□▼☆“从用户拍摄的视角来看◆•○，需求几乎是无止境的•★••◁●，专业的…★☆、商业的=○□■、个人的…■▼▲=，不同创作的◇★◇，甚者上天入地下海的……不同的场景都会需要不同的解决方案及相应的产品▽□▼。▲△○★◆▽”SmallRig斯莫格要做的■▽=□●=，就是聚焦影像场景拓展和深挖每一个影像场景的用户需求▪●。周阳认为▪▲=••◇，•★“场景的宽度和深度是可以支撑目前乃至相当长时间的增长的▷●◇”▷•●◁-▼。
一部手机就可以随时随地记录生活的点滴■★=□，配上一个轻便的云台●■，就可以拍出稳定且精美的Vlog◆▷☆；加上一盏补光灯☆▼，画面明亮▼◁☆◁☆▲、色彩鲜艳◇●◆▷◇，你就是引领潮流的时尚博主★☆•=。
DreamRig项目并不是一开始就存在的•…△△…，2014年•△▽=，SmallRig在Facebook上建立了首个用户社区○☆▼，成为了Co-Design项目的雏形▪△○…○○。但几年之后◁☆…○▷★，很多用户需求还是反复被提及★▷，一直未解决▷▪，所以DreamRig项目应运而生▷☆…，致力于解决一些高难度的深度定制需求△◆=▲-…。从2017年项目上线至今☆▪◁-，SmallRig斯莫格已与超过1300位的摄影师共创了2700个以上的定制产品△□，一些产品还获得了多项国际设计奖◇△△▪●-。
团队最终联合专业轮椅厂商重新设计支撑结构★▲，影像场景就是我们的商业边界△●，通过场景化产品生态定义行业标准▲□▷=▲，但发现重心前移会导致移动时前倾摔倒=☆-▲。形成四大产品线多个国家和地区…△。将稳定器重心后移并加固连接点-□■△，
据悉★•▷-，SmallRig斯莫格在海外社交媒体Facebook上有四个大型用户群组==☆•，分别是DreamRig项目○◁△-□○、产品讨论社群★◇、学生服务社群和松下特定产品讨论群组★◇●。申请进入群组需要回答问题★★，以筛选符合画像的用户-▼□▽。四个群组共计2万多人★▲•，有大量影像领域专业人士在群组内和设计师共同讨论产品功能-▷，并提供专业建议○-■□-▲。
依托◆○□“快制造•-★…○▲”体系☆★▷□，实现从◆○“卖产品★▲★”到▼▷“建品牌△-◆”的跨越▪•■▲。与索尼●●○=□★、佳能等主机品牌达成生态合作☆□☆■○，经过与Steve的多次沟通及3D建模优化●△☆，多款产品登顶亚马逊细分品类榜首▪■=○•！
☆▪☆▪▽“海外市场给了我们•…☆‘从0到1●▼=○□’的验证机会▪▽☆。-▷=◆-…”周阳总结道☆●…◇◆成为全球影像界的“变形金刚”？丨EBRUN全球好物。到目前▽◇△★…，SmallRig斯莫格海外市场营收占比超过80%•-☆△，产品远销全球160多个国家和地区-☆☆•=◆，其中…■•，欧美成熟市场占主导地位…=▲☆，东南亚等新兴市场增速显著=•▷=☆。
两种用户共创形式◁◁-，SmallRig斯莫格的设计师可以最大程度地倾听和收集用户的建议和需求▷=-，经过草图设计☆•◇…◆▷、可行性分析●…•■、3D模型及工程图设计■◆■◇、审核及打样等环节■△☆▪-，把它们转化成实际的产品□▽▷◆▪。
在TVB热播剧《新闻女王》的新闻采编现场▪•…▼，SmallRig斯莫格的重型液压云台三脚架成为记者们应对突发事件的▼□▪●-“稳定之手◆=…☆”▪★。
而从整个影像器材行业来看☆-，周阳认为▼=◆•，目前行业正在经历☆◁△…★“放量◇▷◆▷•●”阶段◁…▪○，各个玩家还没有到▲◆◇“狭路相逢•=-=◇”的充分竞争程度=★▲•。○◁☆=“影像器材行业没有表现出别的传统行业的■▲◆●▪◇‘残酷卷★◆▽◆▪’情况★▽☆。目前竞争点主要集中在-◇▼=‘卷产品★△▪’◇◁◆、□•◆…‘卷品牌▷●…-○★’★-○=▼▲，看谁的产品快▼…☆▪、谁的产品解决方案能力强△★★-▷◁，谁的品牌信任度高▽△=◁▪。★•●■▷□”他表示-…▷•■。
从专业创作到日常使用▪△△一年迭代500多款产品SmallRig斯莫格靠什么，摄影配件的需求不断细化•▷□。在此背景下◁■-△■，聚焦于摄影器材类目的SmallRig斯莫格脱颖而出▼▪。其于2013年创立□•■▼，到2023年••○◆◆●，营收已经超过了10亿元•☆，登上☆◆◆★△▲“中国出海品牌百强榜◇…▼▲◆◇”▽=•-、◇☆▽…▼◆“福布斯中国出海全球化30&30■▪”等榜单□☆▲○▲■。
这款三脚架以全金属框架包裹设备•■•，在剧中的爆炸■▪▲•▪○、车祸等紧急场景中快速部署——记者只需按住手柄提起脚架☆-•，液压系统便能在数秒内完成高度调节○•，同时通过360°平滑旋转云台精准捕捉动态画面◆▼▼▪…•。面对颠簸路面或拥挤场所时○■▷◆▼，其马蹄形脚钉和8kg高负载能力确保了画面稳定▷▪…▽○☆，即便搭载电影机或稳定器也能如臂使指▼▪□。
除了全球化的基因▼★●…=，另一个与SmallRig斯莫格相伴而生的就是◇-“用户共创■■□=•■”★★▽■。第一位客户的定制需求引领周阳进入摄影器材行业▷▽★-•，在之后的十余年里SmallRig也始终将用户需求放在第一位◆•▲★。
△•★△”周阳表示▽△○▪▷▪。成功实现安全拍摄▲••◆◆◆。SmallRig斯莫格宣布升级品牌定位和战略○=•▷，以影像场景为核心构建产业协同生态☆◇。SmallRig推出微单兔笼▲□•…=、智能手机套件等创新品类◁•，在品牌发布会上▷▪。
能够成为摄影师的==▲■◁△“百宝箱☆▪…■”▼▪◆=，实现◇●▼=“上菜式更新◆△”▽▪，离不开SmallRig斯莫格的▼▼▼△“快制造•▷◆■”体系●▲◆…☆。
其自建工厂-■□•★◁、供应商的生产●▲▪，以及原材料采购环节都已经全面接入各类生产○▼▷■、质量管理标准和体系★◁▲-=▷。通过产业链条各环节分工协作-▷-▽▲▷，实现了○●“小批量▪○▼▼、多品类▲◆▪□、多频次▪■、半定制●▼•●▪•”的▽•▲•▽▷“快制造○○▲▷”模式◇◇。
乐其创新也在从一个产品型公司走向场景型公司○•，进一步锻造全球市场拓展能力和敏捷供应链的运营能力…▼◇△□•，向□▷△●☆…“生态出海☆…▷-•”的阶段转变●△▲。
据悉○●★，SmallRig斯莫格主要的生产方式是零配件由供应商分布式生产○…◇●★▲，中试◁☆○◆=、打样和组装由位于深圳和东莞的两个自建工厂进行▼▼☆▲□▪。自建工厂可以更好地服务于定制化产品●●=◇★☆，有效避免跨组织沟通影响协作效率的问题=▽-。此外●▼☆▪•◆，也有部分产品委外生产◇◇●•-。
该项目历时将近一年▲☆△□★，2012年之后●◁…-••，SmallRig斯莫格的设计团队首先尝试在轮椅踏板下方安装稳定器的方案-◇。
从2010年至今●▷，经过十余年的发展▼■■，SmallRig斯莫格已经进入了出海3□=☆★▲.0阶段▼●▷○，这被创始人周阳称为◁△■▽■■“生态出海△▷□”=-。
◇■○▪“某种程度上来说•-…，这个边界目前还在不断拓宽▼☆◁▽□◆。让Steve实现了坐在轮椅上自由创作的梦想◁☆•。以-▪▽“影像场景创新产品制造商…-▽◆•□”和◆★■“全球影像场景生态运营商-○”来定位自己的商业边界和目标…▲○▲◁。▽★-“生态出海…▲”意味着打破单一产品边界☆…▪•◇◇，SmallRig斯莫格从□■“借船出海▲▽…□▲□”阶段走进-▼▲●☆★“造船出海□◇◁■•▼”阶段●▷，
的全球化基因从创业之初就埋下了种子▲▽▼▲=。当时…=★=，中国供应链的效率优势和大湾区成熟的制造生态○□◇••，让乐其创新有机会将产品快速触达全球用户☆▷■◆•-。□◁□△■”据周阳介绍●△•◇-▪。此外□▽，相比国内处于萌芽期☆◁◆、需求尚未被充分挖掘的影像配件赛道◆…★▲◆=，海外专业用户对高性价比•••▼▽△、创新性配件的需求更高△■◇●◇新品发布：仅留空间不留缝隙米乐m6网站海 海尔在此次发布会中展示的•◁▽“零嵌”技术创新●△…■，正好迎合了市场对美学的向往-•▽△◁，同时也为其未来的产品线奠定了更加稳定的基础□▽。随着用户对高端 更多 新品发布：仅留空间不留缝隙米乐m6网站海，，且需求分层更明显
◁◁=●☆▲、三脚架☆-、摄影工具套件等=…-。DreamRig则是个性定制▼□▪，针对的是更加小众的○◇□=○▲、一对一的需求▽★-★☆。虽然这些产品可能很难实现商业化△•=▪☆•，但周阳认为◁▲，品牌的性格基因决定了SmallRig斯莫格对小众定制需求有更大的容忍度△=□▲□▼。
